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Partner Channel Manager - EMEA

En Analyticalways estamos en plena expansión internacional y necesitamos a alguien que lidere nuestra estrategia de canal en Europa y mercados emergentes. No buscamos a un gestor de cuentas: buscamos a un perfil emprendedor, con mentalidad de "0 a 1", capaz de identificar, seducir y activar distribuidores, resellers e integradores de SaaS que nos ayuden a potenciar nuestra venta directa.

Si eres de esas personas que disfruta abriendo puertas, generando confianza con partners de distintas culturas y convirtiendo alianzas en ingresos reales, este es tu sitio.

Tu misión:

Serás el responsable de construir, desarrollar y escalar nuestro ecosistema de partners en la región europea, con foco en distribuidores y resellers de soluciones SaaS para Retail. Además, explorarás oportunidades en mercados emergentes como Emiratos Árabes y regiones afines. Tu trabajo tiene impacto directo en la facturación y la presencia internacional de la compañía.

🔧 ¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo del ecosistema de partners Identificar, cualificar y reclutar nuevos socios de canal (resellers, distribuidores, integradores, consultoras) en mercados europeos clave y regiones de alto potencial. Diseñar y ejecutar un proceso de onboarding escalable para que cada nuevo partner tenga las herramientas, el conocimiento del producto y el apoyo necesario desde el primer día.

Gestión de relaciones y generación de confianza Ser el punto de contacto principal para nuestros partners, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Realizar business reviews periódicas, joint business planning y seguimiento proactivo para mantener a los partners activos y comprometidos.

Revenue y pipeline Trabajar con objetivos de Partner Sourced Revenue y Partner Influenced Revenue. Hacer seguimiento del pipeline generado por partners, asegurar la correcta gestión de oportunidades en CRM y contribuir al forecast de ventas regional.

Go-To-Market conjunto Colaborar con partners para desarrollar estrategias GTM conjuntas: campañas de co-marketing, eventos, webinars, propuestas de valor específicas por mercado. Coordinarte con los equipos internos de Marketing, Ventas Directas, Producto y Consultoría para maximizar las oportunidades del canal.

Negociación y acuerdos Gestionar contratos y acuerdos comerciales con partners, negociar términos, modelos de pricing y objetivos de rendimiento.

Voz del canal Ser el enlace entre el ecosistema de partners y la organización interna: trasladar insights de mercado, feedback de producto y oportunidades de mejora para reforzar nuestra propuesta de valor.

¿Qué buscamos en ti?

• Imprescindible

• Mínimo 3-5 años de experiencia en roles de channel management, partner management o business development dentro del entorno B2B SaaS.

• Experiencia demostrada construyendo y escalando programas de partners o redes de distribución, idealmente en mercados europeos (EMEA).

• Conocimiento del ecosistema de canal SaaS: resellers, VARs, integradores, consultoras.

• Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta indirecta y generar crecimiento de ingresos a través de terceros.

• Perfil autónomo, con mentalidad de "0 a 1", capaz de crear estructura donde aún no la hay.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones interculturales.

• Nivel de inglés nativo o bilingüe (C1-C2) — será tu idioma de trabajo diario con partners.

  Muy valorable

• Francés, alemán, árabe u otros idiomas europeos.

• Experiencia trabajando con partners en Oriente Medio o mercados fuera de Europa.

• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC.

• Conocimiento del sector Retail y/o familiaridad con soluciones de IA aplicadas al negocio.

• Red de contactos preexistente en el ecosistema de distribución SaaS europeo.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato estable.

• Horario flexible.

• Salario competitivo.

• Oportunidades de desarrollo profesional. Posibilidades reales de progresión profesional dentro de una empresa dinámica y en pleno crecimiento.

• ¡El tiempo te lo gestionas tú!, tienes posibilidad de teletrabajar cuando tú quieras, y ajustar el horario en función de tus necesidades de conciliación.

• Te ofrecemos la oportunidad de embarcarte en un proyecto innovador, con un ambiente fresco y multidisciplinar.

• Muy buen ambiente de trabajo y sobre todo un gran compromiso por el bienestar de los empleados.

• Contamos con un plan de compensación flexible.

• Además apostamos por el bienestar de nuestros empleados. Disfruta de tu GYM al mejor precio, así cómo de otras muchas actividades deportivas.

¿Quiénes somos?

Analyticalways somos una empresa multinacional que ofrece soluciones al mundo del Retail. Nuestro objetivo es conseguir, a través de nuestra plataforma tecnológica propia basada en Inteligencia Artificial (ROIvolution), agilizar al máximo la toma de decisiones sobre Planificación, Gestión de stocks y Gestión de vendedores.

Trabajamos con empresas de múltiples sectores del Retail: Moda, joyería, deportes, decoración, electrónica, zapatería…

Actualmente operamos en países de todo el mundo como, Brasil, Argentina, Perú, Ecuador, Colombia, México, Chile, Uruguay, Paraguay, España, Portugal, Polonia, Australia, Emiratos Árabes y continúanos en pleno proceso de expansión.

👉Te dejamos el Link a nuestra Web para más información: https://analyticalways.com/es/index.html