SALES

Senior Presales Consultant - EMEA & LATAM

En Analyticalways estamos creciendo a ritmo fuerte en España y Latinoamérica, y necesitamos a alguien que potencie nuestro proceso de venta desde la parte más consultiva y técnica. No buscamos a un perfil que simplemente "haga demos": buscamos a un consultor de soluciones que entienda el negocio del Fashion Retail, se siente frente al cliente, identifique sus dolores reales y les muestre — con datos y producto — cómo ROIvolution puede transformar su forma de tomar decisiones.

Si eres de esas personas que disfruta tanto entendiendo un problema de negocio como construyendo una demo que deje al cliente sin palabras, este rol es para ti.

Tu misión:

Serás el brazo técnico-consultivo del equipo comercial para España y LATAM. Tu trabajo empieza donde termina la prospección y es clave para que el deal avance: desde el discovery técnico hasta la presentación de la solución, pasando por POCs, propuestas a medida y resolución de objeciones técnicas. Tendrás impacto directo en el win rate y en cómo el mercado percibe nuestra plataforma.

🔧 ¿Qué harás en tu día a día?

Discovery y diagnóstico consultivo Liderar sesiones de discovery técnico y funcional con prospects para entender su entorno, sus retos de negocio (planificación, gestión de stocks, optimización de vendedores) y sus procesos de toma de decisión. Traducir las necesidades del cliente en requisitos claros que conecten con las capacidades de ROIvolution.

Demos y presentaciones de solución Diseñar y ejecutar demostraciones personalizadas de la plataforma, adaptadas a cada vertical (moda, joyería, calzado, cosmética, deportes, decoración…) y a cada interlocutor — desde el Director de Operaciones hasta el CEO. No se trata de enseñar funcionalidades: se trata de contar una historia de valor donde el cliente se vea reflejado.

Proof of Concepts (POCs) y pilotos Definir el alcance, coordinar recursos y gestionar la ejecución de POCs cuando el proceso de venta lo requiera, asegurando que el cliente experimente el impacto real de nuestra IA en sus datos.

Propuestas técnicas y respuesta a RFPs Elaborar propuestas técnico-funcionales personalizadas, responder a RFPs/RFIs y construir business cases que refuercen la propuesta de valor ante comités de compra.

Puente entre cliente y producto Ser la voz del mercado dentro de Analyticalways: trasladar al equipo de Producto feedback real de los prospects, detectar gaps funcionales, identificar oportunidades de mejora y contribuir al roadmap con insights de campo.

Colaboración con el equipo comercial Trabajar codo a codo con los Account Executives y comerciales de España y LATAM, apoyándoles en cada fase del ciclo de venta: desde la cualificación técnica de la oportunidad hasta el cierre. Contribuir a mejorar el sales playbook y los materiales de venta con contenido técnico de calidad.

Enablement y conocimiento de mercado Mantenerte al día sobre tendencias en Retail, IA aplicada al negocio y soluciones competidoras. Compartir ese conocimiento con el equipo comercial para que todos vendan mejor.

¿Qué buscamos en ti?

• Imprescindible Mínimo 4-6 años de experiencia en roles de presales, solutions consulting, solutions engineering o consultoría técnica en entornos B2B SaaS. Capacidad demostrada para liderar procesos de discovery, diseñar demos personalizadas y acompañar ciclos de venta complejos hasta el cierre. Habilidad para traducir funcionalidades técnicas en valor de negocio para audiencias no técnicas — desde mandos intermedios hasta C-level. Perfil consultivo, analítico y orientado a resultados, con mentalidad de ownership sobre las oportunidades que gestiona. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto en español como en inglés (nivel C1 mínimo). Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo en distintos mercados.

  Muy valorable Experiencia en el sector Retail o conocimiento de sus procesos clave (planificación de compras, gestión de inventario, análisis de ventas). Familiaridad con soluciones de Inteligencia Artificial, machine learning o analítica avanzada aplicada al negocio. Experiencia con metodologías de venta consultiva como Solution Selling, MEDDIC o Challenger Sale. Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot) y plataformas de demo. Portugués u otros idiomas. Experiencia previa trabajando con equipos comerciales en mercados latinoamericanos.
  

 📍 Ubicación y modalidad

Remoto desde cualquier país de LATAM, o modelo semipresencial desde nuestras oficinas en Madrid. Lo importante es que puedas cubrir la franja horaria que permita colaborar tanto con el equipo en España como con clientes en Latinoamérica.

¿Qué ofrecemos?

Contrato estable y salario competitivo (fijo + variable ligado a objetivos de venta). Flexibilidad real: trabajo remoto desde LATAM o híbrido desde Madrid. Oportunidades reales de crecimiento profesional en una empresa en plena expansión internacional. La oportunidad de ser pieza clave en el proceso comercial, con impacto directo y visible en el negocio. Un ambiente de trabajo dinámico, multidisciplinar y con un equipo que cree en lo que hace. Plan de compensación flexible y beneficios de bienestar (para perfiles en Madrid).

¿Quiénes somos?

Analyticalways somos una empresa multinacional que ofrece soluciones al mundo del Retail. Nuestro objetivo es conseguir, a través de nuestra plataforma tecnológica propia basada en Inteligencia Artificial (ROIvolution), agilizar al máximo la toma de decisiones sobre Planificación, Gestión de stocks y Gestión de vendedores.

Trabajamos con empresas de múltiples sectores del Retail: Moda, joyería, deportes, decoración, electrónica, zapatería…

Actualmente operamos en países de todo el mundo como, Brasil, Argentina, Perú, Ecuador, Colombia, México, Chile, Uruguay, Paraguay, España, Portugal, Polonia, Australia, Emiratos Árabes y continúanos en pleno proceso de expansión.

👉Te dejamos el Link a nuestra Web para más información: https://analyticalways.com/es/index.html